Nou! Five Minutes with VITO

VITO - Very Important Top Officer, este persoana care are ultimul cuvânt sau dreptul de veto. VITO deţine controlul asupra fiecărei decizii care este luată în cadrul companiei cu care tu doreşti să faci afaceri. Dacă doreşti să vinzi şi să trăieşti la nivel înalt, va trebui să ajungi la VITO... şi să foloseşti Sistemul Sandler de Vânzări® ce s-a dovedit că poate să-l facă pe VITO unul dintre cei mai valoroşi clienţi pe care i-ai avut până acum.

Sandler Training^SM şi VITO Selling combină peste 80 de ani de cunoştinţe în vânzări, 1,200 de ore de programe audio şi video, 5,000 de pagini de materiale de training, şi o experienţă directă în training-ul a peste 15,000,000 de oameni de vânzări ... totul concentrat şi rafinat într-o puternică şi concisă resursă pentru perfecţionarea cunoştinţelor de vânzări. Five Minutes with VITO este ghidul definitoriu al oamenilor din vânzări care doresc să înceapă din locul unde vor să ajungă...  la Vârf!

Close the Deal

Această carte cuprinde o listă completă a strategiilor de succes pentru a finaliza cu bine vânzare după vânzare. Plină de sfaturi practice şi liste explicite, Close the Deal se aplică fiecărui pas din procesul vânzării - de la stabilirea întâlnirilor până la o primă impresie pozitivă, ajuntându-te să înţelegi rezervele şi temerile unui cumpărător, şi să poţi astfel să oferi cel mai bun serviciu pentru client consolidându-ţi relaţiile profesionale.

Five-Star Reader’s Review de la Amazon.com:
"O excelentă carte cu trucuri utile în vânzări. Este o carte de referinţă, importantă pentru soluţiile rapide de vânzare... Aceste strategii netradiţionale de vânzari chiar fac diferenţa."

You Can’t Teach a Kid To Ride a Bike at a Seminar

Un copil nu învaţă să meargă pe bicicletă după un seminar! Tehnicile tradiţionale de vânzări - predate frecvent în traininguri - sunt etalonul în vânzările profesioniste, însă majoritatea persoanelor care lucrează azi în vânzări sunt de acord că aceste tehnici, învechite, pur şi simplu nu mai funcţionează. Fiecare prospect le-a auzit de nenumărate ori şi ştie ce va spune un vânzător chiar înainte ca el să înceapă prezentarea sa. Acesta e motivul pentru care prospectul poate atât de uşor să controleze o vizită de vânzare şi să destrame încrederea în sine a vânzătorului pe parcursul procesului de vânzare.

Prospecţii nu l-au controlat niciodată pe David Sandler sau pe oricine altcineva care stăpâneşte tehnicile sale de vânzări inovative. Prin "You Can't Teach a Kid to Ride a Bike at a Seminar" înveţi să stăpâneşti cele şapte principii de bază din Sistemul Sandler de Vânzări, cum şi când să le foloseşti. Nu trebuie să-ţi pierzi încrederea în tine, să fii slugarnic sau să te prefaci entuziast pentru a putea vinde produsul sau serviciul tău. Şi nu va trebui să mai minţi niciodată!